300 Kata Tentang Kuliah Pertama Manajemen Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah mata kuliah yang
menarik menurut saya karena mempelajari mengenai Ilmu untuk meyakinkan Konsumen
untuk membeli suatu produk (Maklum saya juga sedang berjualan). Sebelumnya saya telah mendapatkan mata kuliah ini di S - 1 dan di SB IPB ini saya
kembali mempelajarinya. Sebelum memulai kuliah, saya mencari tahu dosen yang
akan mengajar pada hari ini dan yang mengajar ternyata adalah Dosen yang
namanya sudah sangat terkenal di IPB yaitu Pak Ujang Sumarwan.
Di
hari pertama saya kuliah Manajemen Pemasaran saya mendapatkan banyak ilmu dan
wawasan baru yang diutarakan oleh Pak Ujang. Salah satunya yang kemudian saya
ingat adalah ketika Pak Ujang bercerita mengenai Penjualan Produk pertanian
yaitu Cabe oleh petani. Petani mempunyai cabe untuk dijual sebanyak 200 kg
dengan harga Rp 10.000 / Kg, kemudian
ada konsumen yang ingin membeli 150 Kg dan berani membayar Rp 15.000 / Kg.
Petani tersebut membutuhkan biaya penyimpanan sebesar Rp 300.000. Apakah petani
merugi jika menyetujui penawaran dari konsumen tersebut?
Secara logika saya petani tersebut jelas – jelas merugi karena produk yang laku hanya sebesar 150 Kg dari 200 Kg dan itu belum ditambahkan biaya penyimpanan cabe tersebut.
Tapi pak ujang mengatakan sebenarnya petani itu mendapatkan keuntungan jika kita melihat dari segi head to head produk, produk yang laku dan mendapatkan keuntungan adalah sebanyak 150 Kg dan untuk 50 Kg yang belum terjual dikarenakan adanya kesalahan dalam pemasaran produk tersebut sehingga ada produk yang belum terjual. Secara head to head produk petani itu sudah untung tapi secara total memang rugi, kesalahan ada di petani tersebut dalam memasarkan produk tersebut.
Secara logika saya petani tersebut jelas – jelas merugi karena produk yang laku hanya sebesar 150 Kg dari 200 Kg dan itu belum ditambahkan biaya penyimpanan cabe tersebut.
Tapi pak ujang mengatakan sebenarnya petani itu mendapatkan keuntungan jika kita melihat dari segi head to head produk, produk yang laku dan mendapatkan keuntungan adalah sebanyak 150 Kg dan untuk 50 Kg yang belum terjual dikarenakan adanya kesalahan dalam pemasaran produk tersebut sehingga ada produk yang belum terjual. Secara head to head produk petani itu sudah untung tapi secara total memang rugi, kesalahan ada di petani tersebut dalam memasarkan produk tersebut.
Dari penjelasan pak ujang tersebut saya mendapatkan pelajara bahwa dalam berbisnis banyak aspek yang harus diteliti secara mendetail untuk menyatakan kita rugi atau untung.
Selain
materi yang disampaikan pak ujang, gaya pengajaran pak ujang dalam menggali
cara berpikir kita sangat bagus. Kita diminta menyebutkan satu per satu
pengertian Pemasaran dalam satu kata dan tidak boleh sama dengan teman – teman yang
lain dalam waktu 3- 5 detik.
Secara
keseluruhan saya sangat Excited di kuliah perdana Manajemen Pemasaran, semoga
kedepannya makin menyenangkan dan tetap memberi ilmu – ilmu baru dalam bidang
pemasaran secara teori maupun tekhnis nya.
Muhammad Fachril Husain Jeddawi
Graduate Student of Master Program in Management
Graduate School School of Business (www.mb.ipb.ac.id)
Bogor Agriculture University (www.ipb.ac.id)
MARKETING CLASS
Lecturer
Prof. Dr. Ir. Ujang Sumarwan, M.Sc. (www.ujansumarwan.blog.mb.ipb.ac.id,www.sumarwan.staff.ipb.ac.id, sumarwan@mb.ipb.ac.id)
Dr. Ir. Hartoyo, M.Sc.
Dr. Ir. Dodik Nur Rachmat, M.Sc.F.
Dr. Kirbandoko, M.S.M.
Dr. Ir. Mukhammad Najib, M.M.
Text Book
Ujang Sumarwan (editor). 2015. Pemasaran Strategic: Perspektif Perlilaku Konsumen dan Marketing Plan. IPB Press.
Silahkan download e-book:
2015 01 BUKU Pemasaran Strategik Perspektif Perilaku Konsumen dan Marketing Plan
Sumarwan Ujang; Agus Djunaedi; Aviliani; H.C Royke; Jusuf Agus Sayono; Rico R Budidarmo; Sofyan Rambe. (Strategic Marketing: Strategy for Corporate Growth and Share Holder Value).-Pemasaran Strategik: Strategi Untuk Pertumbuhan Perusahaan dalam Penciptaan Nilai bagi Pemegang Saham . Published byInti Prima, Februari 2009, ISBN 979-450-451-3 Please dowload link below for book preview:
Sumarwan, U., Achmad Fachrodji., Adman Nursal., Arissetyanto Nugroho., Erry Ricardo Nurzal., Ign Anung Setiadi., Suharyono., Zeffry Alamsyah. 1st Printing. 2011. Marketing Strategic: Value Based Marketing and Marketing Metrics. Pemasaran Strategik: Persfektif Value-Based Marketing dan Pengukuran Kinerja. Bogor, IPB Press.
SINOPSIS
Pemasaran strategik menguraikan bagaimana sebuah perusahaan harus memahami konsumen, sehingga dapat menyusun strategi pemasarannya untuk mencapai tujuan-tujuan perusahaan guna meningkatkan kinerja perusahaan dan menciptakan nilai tambah bagi pemegang saham.Pemasaran adalah memahami berbagai kebutuhan para pelanggan dan mengembangkan sebuah proposisi untuk menawarkan nilai yang superior. Melalui penyediaan nilai pelanggan yang lebih tinggi maka manajemen dapat memberikan dan menghasilkan nilai yang lebih tinggi pula kepada para pemegang saham. Nilai suatu merek dagang terbentuk dari kepercayaan para pelanggan terhadap merek dagang perusahaan. Kepercayaan ini membentuk relasi antara merek dan pelanggan yang mendorong preferensi, loyalitas merek, dan keinginan untuk mempertimbangkan produk dan jasa baru yang ditawarkan perusahaan di masa depan dengan merek tersebut. Buku ini juga menguraikan bagaimana langkah-langkah untuk membangun ekuitas merek serta menjelaskan beberapa metode untuk mengukur ekuitas merek.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar